« Qui connaît son ennemi comme il se connaît, en cent combats ne sera point défait. Qui se connaît mais ne connaît pas l’ennemi sera victorieux une fois sur deux. Qui ne connaît ni son ennemi ni lui-même est toujours en danger. »
Cette citation est extraite de l’un des livres fétiche des entrepreneurs, dirigeants et directeurs marketing « l’art de la guerre » de Sun-Tsu. Cet ouvrage est un grand classique et chez Escale Ads nous avons décidé de vous donner les clés pour en connaître plus sur vos concurrents qui vous affrontent chaque jour sur Google AdWords.
Connaitre ses concurrents sur ses mots clés stratégiques
Vous avez des mots clés performants générant des conversions et vous observez une pression concurrentielle élevée faisant monter les cpc moyens de votre mot clé ? Et bien sachez qu’il est possible de savoir quels sont les acteurs qui enchérissent sur ces même mots clés et de connaître un certain nombre de statistiques sur la performance d’affichage de vos concurrents.
Pour dénicher cette information il faut vous rendre dans l’onglet mots clés, sélectionner le mot clé que vous souhaitez analyser, cliquer sur plus d’info et cliquer sur « sélectionné » dans analyse des enchères
Une fois cette manipulation effectuée, vous pourrez alors avoir accès aux information suivantes :
- Taux d’impression des concurrents
- Position moyenne des concurrents
- Taux de superposition de vos annonces avec celle des concurrents
- Taux d’impression en haut de page
- Taux de surclassement
Débusquer les parasites
« Toute guerre est fondée sur la tromperie. » autre citation de Sun-Tsu
Il faudra donc débusquer ceux qui vous trompent
La méthode vu précédemment va également vous permettre de débusquer des parasites achetant vos mots clés de marque. En effet votre campagne branding est un trésor générant de nombreuse conversions que convoitent deux types de parasite :
- Vos concurrents direct qui s’amuserait à acheter votre marque et en utilisant le nom de votre marque dans l’annonce
- Les affiliés Keyworder qui cherchent à réaliser des commissions facilement en vous volant des conversions.
Aller plus loin en étant proactif
Maintenant que vous avez une idée précise de qui sont vos ennemis vous allez pouvoir aller plus loin en découvrant la stratégie de mot clés de vos concurrents. En effet ceux-ci on peut être découvert des mots clés transformants que vous n’avez pas encore intégré.
Vous pourrez réaliser cette tache grâce à SEM rush pour avoir une idée des mots clés adwords et naturel de vos concurrents.
Voila, désormais vous connaissez un peu mieux votre ennemi et vous ne vous ferez plus prendre à revers.
